可口可乐营销策划方案(可口可乐营销策划方案PPT)

出版营销方案-营销策划方案怎么做？

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详细情况参考

还可以参考《营销策划与案例分析》著者: 赵保国, 余宙婷编著 出版社:北京邮电大学出版社 出版日期:2012

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

2、评估营销环境

3、分析消费者市场和购买行为

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

6、确定细分市场和选择目标市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

2、开发新产品

3、管理生命周期战略

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

5、设计和管理全球营销战略

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

2、设计定价策略与方案

3、选择和管理营销渠道

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

6、管理销售队伍

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

以上回答供您参考！希望对您有所帮助！

营销策划方案包括什么？

??以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避。

可口可乐的营销策略是什么？

一、品牌定位

可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。

二、目标市场营销战略

可口可乐：

可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

三、产品布局

无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。

目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;

四、包装策略

可口可乐：

可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

五、价格策略

可口可乐：

可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。

六、渠道策略

百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。我们熟悉的营销观念是什么？ 产品形象、让消费者喜欢你的产品、制作大众喜爱的广告……问题是，它们已经行不通了。 这是世界最著名的营销大师，美国可口可乐公司前任首席营销官塞尔希奥·齐曼的观点。 齐曼在本书中彻底否定了传统营销学原理的所谓奥秘，以及取悦大众的广告和促销手段，为我们展示了他独特的反直觉的营销策略——这种策略使他在5年内帮助可口可乐公司的市场价值从560亿美元增加到1930亿美元。 齐曼提出了许多耐人寻味的观点。比如：营销是一门科学而不是一种艺术；营销不仅仅是营销部门的事情；当销售额下降时，增加而不是养活营销预算是至关重要的；根据以往的业绩来做销售预测是一种自杀行为；关注利润，而不是销售额；等等。 来自营销大师的亲身实践和经验，这是一本离经叛道，却充满睿智和洞见的书，可谓营销学领域的一次地震式革命。可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌狼性营销”似乎已经成了营销界的最高法则，所有的企业都在向它看齐。在中国，“狼性”似乎已经超越了其他所有的一切，貌似营销只要拥有了“狼性”就可以战胜一切。

可口可乐的营销策略

可口可乐营销策略有

一交叉营销：利益与共、深度合作

2电影制片商

二立体营销

可口可乐立体营销网络分4个层级；一是总公司负责提供可口可乐浓缩液二是子公司、、、、

三是装瓶厂、、、四是销售商、、

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