黑龙江能流与信息流(黑龙江陌陌信息流)

信息流怎么定义？

信息流是“流通信息流”的简称。即流通过程中产生的商品交换关系及其运动状态的客 观描述。商品流通是不断变化的运动过程。这决定了流通信息也处在不断变化的运动之中。 商品流通的变化是有规律的运动过程，是商品和服务从生产者到消费者之间运动的过程。在 这一过程中所产生的信息，也相应形成一定的收集、传递的系列动态特征。对于一个企业而 言，信息流是指信息在企业内部的不同部门、个人之间或者是信息在企业与企业外（客户、供 应商、股东、政府等)之间的流动，信息流是对企业业务流程的反映。通过对信息流的重组，可 以使得信息流真实、准确、及时地反映企业的业务流程。

什么是信息流广告？

百度信息流广告，则是基于百度旗下产品的内容流、穿插展现在信息流中的原生广告。信息流广告并非一个新词，信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。厚昌学院来告诉你一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。信息流实现了“向对的人推送正确的信息”，这正是广告主们心心念念希望解决的问题。

生物中的物质流,能量流,信息流是什么意思?

是指生态系统的三大功能物质循环、能量流动和信息传递的过程中，相互转化的物质，单向流动的能量和生物与生物、生物与环境间传递的信息。物质流,能量流,信息流都是统称。物质流是指物质之间的互相转化转换传递过程。最普遍的就是生态链。能量流就是能量的转化和传递，比如热传递，做功等。信息流是指在我们身边存在有大量的电磁信号以及我们对于知识文明的传播发展流传。

什么是区域市场

一 理论意义上的区域市场

区域市场的理论意义就笔者看来主要表现为下面两个方面。

（一）区域市场所具有的地理内涵

“区域”本身就非常鲜明地体现了地理特性。区域市场是区域空间经济结构的一部分，而区域空间经济结构又是建立在一定的地理与经济系统之上。同时，区域的空间经济结构又奠定在劳动地域分工的基础之上。劳动地域分工理论不仅揭示了产业分布、配置与经济地域系统形成发展的客观规律性，也是阐明国内贸易和国际贸易的主要理论。劳动地域分工与地理条件两者均为动态的概念，劳动地域分工的水平和内容随着生产力的不断发展而不断提高和复杂化，而地理条件对劳动地域分工影响的广度与深度也是随着生产力的不断发展而变化着。而且，生产力的不断发展使商品交换及其场所的规模、类型、等级更加复杂化。由此可以看出，市场在不同区域的不同劳动地域分工条件下，对区域经济的影响、作用程度是不同的；不同的区域地理条件及劳动地域分工对市场的发生、发展、变化也有着不同的影响。所以说，区域市场包含着深刻的地理内涵。

（二）区域市场所具有的空间特性

区域市场的空间特性主要包括以下四个方面：1.空间位置。就市场的一般概念来讲，市场是商品交换的场所。这个“场所”无疑在空间要占据一定的位置，就其空间形态而言，这种空间的位置有点、线、面三种形式。其中，点具有几何上确定的意义，用地理坐标描述，如居民点、工矿企业分布点、商业网点、商品集散地、交通枢纽、通讯与信息中心等；线具有几何上确定的线段，以走向和长度度量之，如交通线、行政区界线、经济区界线等；面具有几何上的确定范围，以形状和面积度量，如城市圈、市场吸引范围、港口腹地等等。区域是点、线、面组合而成的地理实体，具有一定的空间范围和客观上存在的范围界线。区域市场中的区域，既可以是各类行政区域地区；也可以是大城市、特大城市及其吸引范围所组线的地域（如以上海为中心的长江三角洲经济区等）；还可以是生产力发展水平相近、内部联系方式相似的带状区域（如经济地带）。

2.空间范围。就区域市场的存在而言，是具有空间范围的。区域市场及其网络系统和作用范围，具有一定的空间，存在于某个具体的区域内。它的影响和作用面也具有一定的区域表现形式。随着生产力的发展和科学技术的进步，使区域成为一个开放的系统，区域市场随之具备了它的开放特性。但是，不同的区域，具有自然、社会、经济环境方面的差异，因此，在各个不同的区域，诸种要素对市场的影响、作用的程度、规模和范围是各不相同的；市场对区域经济运行的作用在不同的区域也是各不相同的。所以，形成了区域市场的这种空间范围，如我国通常所说的拉美市场、阿拉伯市场、华东市场等等。

3.空间结构。区域市场既然有它特定的范围，也就具有它特殊的结构。区域市场的空间结构主要是通过区域经济中的“流”来建构的，这种“流”指以下方面：（1）人流——人是任何行为的主体， 无论是产业和消费活动，还是供需、价格、竞争机制的运作，归根结底是由人来实现的，人本身是位移也是区域经济及市场活动的基础条件之一；（2）物流——物资、商品在区域内部和区域之间进行不断的流通、位移，构成了区域市场的有形空间结构；（3 ）能量流——资金和技术在区域经济运行中，实际上起一种能量的作用，我们把它合称为能量流。它在区域市场的空间范围内形成一种无形的空间结构；（4 ）信息流——在现代市场经济的社会里，市场机制的运作几乎离不开信息，信息流实行上在区域市场的空间范围内形成一个网络结构，这种网络结构具有有形和无形的双重性。因为，一方面它是无形的，另一方面，它又主要依靠交通与通讯手段来实现。

4.空间功能。既然区域市场有它的空间结构，那么，这种结构就要发挥出某种功能，形成区域市场的一种作用力，影响区域市场的活动及整个区域经济的运行。区域市场的空间功能就是指人流、物流、能量流、信息流在其循环、流动的过程中所释放的一种能量。一方面，它可以调节区域内部空间范围内的市场活动及其作用力，乃至影响整个区域经济的运行；另一方面，它又可以吸收和辐射周边地区的市场活动，甚至影响、作用其吸引和辐射范围内的市场活动及经济运行。同时，从微观上看，生产企业通过区域市场的空间功能，在广泛分布的各地市场中选择自己的目标区域市场，以此实现自身的发展。

二 区域市场的实践

（一）从供需的角度看

区域中的资源要素是制约区域市场结构与功能作用力的一个方面。资源通过供给与需求表现为流状，形成资源的产地市场与消费市场。需求的增长势必会引起投资的增长，而投资的增长又会导致市场规模的扩展。例如，目前，我国煤炭的供给市场主要集中在华北地区，其次是中南与东北地区。从省份来说，山西等省是煤炭的主要供给市场。1991年山西省煤炭调出量为17975万吨、山东省2900万吨、河南省2716万吨，贵州省1117万吨。我国煤炭的需求市场除了受交通运输条件影响外，更受到邻近产地与销地市场容量制约。黑龙江的鹤岗、鸡西煤矿，由于邻近产地辽宁的钢铁工业需要，所产煤炭供不应求，一般就没有外销华北、华东市场，更谈不上出口。就全国来说，缺煤量大的主要是华东和中南区。根据县及县以上的全民所有制和集体所有制工业企业的统计资料，1991年，仅工业部门的煤炭消费量，华东区为18743.06万吨，中南区为12207.07万吨。这两个区的煤炭消费量自给率除河南省外，均比较低。上海市1991年原煤消费量2221.27万吨，洗精煤729.49 万吨（包括进口煤40万吨），共计2950.76万吨，全都需要调入。 山西煤炭在主要耗煤省市的市场占有率分别为：北京市56％、河北省42％、辽宁省14％、上海市48％、江苏省25％、山东省20％。1990年，山西出口煤炭1263万吨，占全煤炭出口量的72％。从以上分析我们可以看出，受煤炭资源分布的影响，我国煤炭供给市场的空间分布较为集中，而需求市场又距供给市场过远，影响了市场消费。随着需求量的增加，势必会引起投资规模的扩大，从而导致供给市场的发展。例如，对山西省的开发煤炭资源的投资，已建成全省地方煤炭运销系统200多个煤炭集运站， 年发运能力达2亿吨；全省已形成年产洗精煤约1800多万吨、焦煤1600多万吨的综合加工转化能力。同时，对煤炭的投资还可拉动资金、建筑、生产资料、消费品等市场的发育。就山西省本身来说，因其所具有的资源优势，地处我国中部地带，距华东、华北等主要煤炭消费区较近，并具有我国西北部煤炭调动的重要通道的区位优势，已具备发展成为国家级煤炭市场的条件。

（二）从区域市场机制作用力的角度看

上海市金融市场的发展，不仅加强了上海市自身市场功能，其市场机制的作用力也影响到了周边地区。上海市的证券市场，通过向社会直接融资的方式，为上海市筹到大量的建设资金。据统计，1992年1～ 10月，上海市通过发行股票、债券、短期证券等各种证券，共筹集资金约200 亿元， 超过了当年上海市所有国家银行贷款增量的总数， 相当于1991年全年同类筹资量的4倍。上海证券交易所1992年交易量达600多亿元。上海证券市场内不仅拥有近200家市外会员单位， 而且还有几十家海外著名证券商。上海市各类中外金融机构网点已拥有1000多家，1992年股票交易额达500亿元，率先在国内成立的上海外汇调剂市场， 实行公开的市场竞价交易，允许国营的、集体的，以及“三资”企业在市场内进行外汇买卖，调剂人民币与外币的余缺，解决大企业生产经营中的燃眉之急。从外汇调剂市场开办以来，有近万家企业通过上海外汇调剂市场买卖，共成交金额上百亿美元，其中外省市来沪交易的达二成。外汇市场的发展，完善了上海金融市场，使上海市场的功能得到有效的发挥。更重要的是，在此基础形成一个以上海市为中心，向周边地区辐射的区域性金融大市场，从而刺激长江三角洲、长江沿岸乃至华东地区的区域经济进一步发展。

（三）从区域差异的角度看

不同区域经济发展水平的差异，影响着市场机制对区域经济发展的作用程度，也影响着区域市场的发育、发展，从而决定着不同区域的经济发展速度和水平。市场机制一般在经济发展水平高的地区作用明显，区域市场的功能显著，对区域经济运行施加的影响也较强烈。受经济发展水平与购买力等因素的影响，区域间消费品市场的差距呈现扩大的趋势。例如，1994年1 季度我国东部地区社会消费品零售总额比上年同期增长25.8％，保持领先增长的态势；中部和西部地区均增大19.8％。东部与中西部的社会消费品零售总额增幅差距为6个百分点。 增长速度最快的均集中在东部沿海地区，社会消费品零售总额增长幅度在30％以上的地区为海南、浙江、福建、广东、天津。增速较低的地区主要分布在中、西部，其中增长速度在10％以下的地区为甘肃和宁夏。到第3 季度，地区市场发展不均衡的矛盾更为突出。1～9月与上年同期相比，东、中、西部消费品零售额分别增长30％，25.3％，20.7％，增幅高低相差9.6个百分点。社会消费品零售总额增长幅度较大的地区多集中在东部沿海地区，浙江为43.7％，海南为40.5％，广东为30.8％，福建为32.5％，山东为31％，均高于全国28％的平均水平。增速最高的浙江省与增速最低的新疆自治区相差32个百分点，这个差距到10月份扩大为44.6个百分点。如果中、西部地区的一些省、区扣除物价因素后，市场商品实际销售低幅增长或有所下降，与发达地区的差别加大。这就表现为，东部沿海地区经济快速增长，市场需求相对旺盛；中部地区经济稳定增长，市场需求相对平稳。西部地区经济增长速度相对较低，物价涨幅过高，市场需求也较平淡。从以上分析可以看出，经济发展水平高的区域，市场机制的作用力就大。表现在市场的供需方面，因为生产力发展水平的提高，可以提供更多的产品以发展市场；也因为自身的发展，引起投资的增长；而投资的增长又可以引起生产资料与消费品的需求，从而扩大生产资料市场与生产要素市场的规模。在这种情况下，市场对价格的调节机制也就更为显著，广东全省的社会零售商品总额中市场调节的比重已占95％左右，就是明证。第一步:策划一个有吸引力的产品招商

企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

所以在确立招商之前，要解决三大问题:

一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?

目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。

通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视:

一是企业的实力;

二是企业营销管理人员的素质;

三是推广方案的可操作性;

四是产品市场需求和潜力;

五是经营该产品的赢利情况。

招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。

第二步:选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。

所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。

选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。

问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。

第三步:选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。